Wielu klientów, kupując agregaty prądotwórcze na olej napędowy, początkowo żąda agregatu na olej napędowy o mocy 40 kW, a potem nic więcej się nie dzieje. Jednakże, jako producent agregatu prądotwórczego, biorę pod uwagę następujące kwestie: Jaki jest scenariusz zamierzonego zastosowania? Czy będzie używany do zadań regularnych czy rezerwowych? Jaka konfiguracja jest wymagana? Jakiej marki? Dopiero wtedy będę mógł przedstawić Państwu dokładną wycenę.
Klient zajmujący się przetwarzaniem sprzętu zamówił wcześniej agregat prądotwórczy na olej napędowy o mocy 40 kW. Zażądał dwóch mocy znamionowych: 30 kW i 40 kW. Obliczył, że 30 kW wystarczy, mając nadzieję na zaoszczędzenie pieniędzy. Jednakże zakupiony przez niego agregat prądotwórczy o mocy 30 kW wyłączył wyłącznik automatyczny zaraz po jego włączeniu. Na szczęście jego fabryka nie była daleko od nas, więc poprosił mnie o przeliczenie i zastąpienie go agregatem prądotwórczym na olej napędowy o mocy 40 kW, co w zupełności wystarczyło.
Celem tego przykładu jest to, że niezależnie od tego, czy jesteś dostawcą, czy nabywcą, powinieneś najpierw obliczyć rzeczywiste obciążenie, zanim podejmiesz decyzję o wielkości zakupionego agregatu prądotwórczego na olej napędowy. Posłużmy się przykładem matematycznym: Przykładowo, jeśli całkowita moc sprzętu wynosi około 32 kW, a kupujemy generator z silnikiem Diesla o mocy 40 kW, celowo zostawiamy margines 15%-20%. Zapobiega to przepaleniu pod pełnym obciążeniem i utrzymuje stabilne napięcie. Na przykład klientom pracującym nad częściami precyzyjnymi nie potrzebujemy dodatkowego stabilizatora napięcia, a gotowe części nie będą powodować problemów z powodu wahań napięcia.
Niektórzy klienci są również zaniepokojeni zużyciem paliwa przez generatorowy silnik wysokoprężny o mocy 40 kW. Musimy wyjaśnić, że jest to kwestia związana ze znacznym-cięciem kosztów. W naszych generatorowych silnikach wysokoprężnych o mocy 40 kW zastosowano-odporne na zużycie tuleje cylindrowe. Przy regularnej wymianie oleju i konserwacji powinny bez problemu wytrzymać 8000 godzin. Późniejsze części zamienne są również wygodne i eliminują potrzebę oczekiwania dwóch tygodni na dostawę. Nie martw się problemami{{11}posprzedażowymi i instalacyjnymi; będziemy mieć personel techniczny, który poprowadzi instalację i użytkowanie. Nie martw się, że nie możemy zrobić tego, co mówimy. Jako dostawca sprzedajemy jakość i zdobywamy reputację. Od wielu lat działamy rzetelnie. Mamy nadzieję, że uda nam się osiągnąć więcej, abyśmy mogli zdobyć więcej przyjaciół. Przyjaciele, którzy chcą kupić generator diesla o mocy 40 kW, mogą mieć pewność, że zostawią to nam.
