Wcześniej przedstawiłem wycenę agregatu prądotwórczego na olej napędowy dla zakładu przetwórstwa spożywczego. Na podstawie danych klienta i rzeczywistych warunków zakładu obliczyłem, że wystarczający będzie agregat prądotwórczy na olej napędowy o mocy 150 kVA prądu przemiennego. Jednak klient miał wątpliwości, czy 150 kVA nie będzie zbyt dużym marnotrawstwem i obawiał się, że moje obliczenia mogą być błędne i niewystarczające. Przyjrzyjmy się zatem agregatowi prądotwórczemu diesla o mocy 150 kVA prądu przemiennego. Klient dysponuje trzema liniami pakowania żywności, chłodnią, oświetleniem warsztatu i energią elektryczną w biurze, o łącznej mocy około 120 kVA. Polecony przeze mnie agregat prądotwórczy na olej napędowy o mocy 150 kVA AC ma marżę 20%. Nawet jeśli wszystkie urządzenia zostaną uruchomione jednocześnie w godzinach szczytu porannego, nie nastąpi wyłączenie spowodowane przeciążeniem. Jest to znacznie bardziej niezawodne niż testowany wcześniej model 120 kVA. Był to jednak drugi zakup klienta i jego głównym zmartwieniem była stabilność agregatu prądotwórczego na olej napędowy o mocy 150 kVA prądu przemiennego. Wcześniej w ich starym generatorze występowały wahania napięcia, które często powodowały spalenie sprężarki chłodniczej. Po zakupie poleconego przeze mnie agregatu prądotwórczego na prąd przemienny o mocy 150 kVA, używali go przez tydzień i powiedzieli mi, że są z niego bardzo zadowoleni, twierdząc, że problemy, którymi się martwili, nie wystąpiły. Obliczyli nawet zużycie paliwa. Przy obciążeniu 70% ten agregat prądotwórczy na olej napędowy o mocy 150 kVA prądu przemiennego zużywa około 11 litrów oleju napędowego na godzinę, czyli prawie o dwa litry mniej niż agregat-niemarkowy o podobnej mocy. Pracując osiem godzin dziennie, mogliby miesięcznie zaoszczędzić prawie dwa tysiące juanów na paliwie.
Klient zwrócił także uwagę na łatwość montażu. Pomimo imponującej mocy, agregat prądotwórczy na olej napędowy o mocy 150 kVA prądu przemiennego jest kompaktowy i idealnie dopasowany do przestrzeni, którą zaplanowaliśmy i którą klient zarezerwował podczas wstępnych negocjacji. Klient, jak sam stwierdził, nie spodziewał się, że nasza fabryka będzie tak profesjonalna. Nasza cena nie była najwyższa, gdy kupował ten produkt i początkowo martwił się jakością agregatu prądotwórczego na olej napędowy AC 150 kVA. Ale teraz te obawy wydają się niepotrzebne. Powiedzieliśmy także klientowi, że za każdym razem, gdy sprzedajemy sprzęt, staramy się zawrzeć nowe przyjaźnie, a nie martwić się o-obsługę posprzedażową.
